Pay per click (PPC), também chamado de custo por clique, é
um modelo de publicidade na internet usado para direcionar o tráfego para
sites, no qual os anunciantes pagam o editor (normalmente o dono do site)
quando o anúncio é clicado. Ela é definida simplesmente como "o montante
gasto para obter um anúncio clicado."
Com motores de busca, os anunciantes lance em palavras-chave
relevantes para o seu mercado-alvo. Sites de conteúdo geralmente cobram um
preço fixo por clique em vez de usar um sistema de licitação. PPC anúncios de
"exibição", também conhecidos como anúncios "banner", são
mostradas em sites ou resultados de pesquisas com conteúdo relacionado que
concordaram em mostrar anúncios.
Em contraste com o portal generalizada, que procura conduzir
um alto volume de tráfego para um site, PPC implementa o chamado modelo da
filial, que oferece oportunidades de compra onde quer que as pessoas podem
estar a navegar. Ele faz isso através da oferta de incentivos financeiros (na
forma de um percentual da receita) para sites parceiros filiados. As afiliadas
fornecem compra pontos de click-through para o comerciante. É um modelo de
remuneração por desempenho: se um afiliado não gera vendas, representa nenhum
custo para o comerciante. Variações incluem troca de banners, pay-per-click, e
programas de compartilhamento de receita.
Sites que utilizam anúncios PPC irá exibir um anúncio quando
uma consulta palavra-chave corresponde lista de palavras-chave de um
anunciante, ou quando um site de conteúdo exibe conteúdo relevante. Esses
anúncios são chamados de links patrocinados ou anúncios patrocinados, e
aparecem ao lado, acima ou abaixo de resultados orgânicos nas páginas de
resultados do motor de busca, ou em qualquer lugar um desenvolvedor web escolhe
em um site de conteúdo.
O modelo de publicidade PPC está aberta ao abuso através de
cliques fraudulentos, embora o Google e outros têm implementado sistemas
automatizados para se proteger contra cliques abusivas de concorrentes ou
desenvolvedores web corruptos.
Pay-per-click, juntamente com custo por impressão e custo
por fim, são utilizados para avaliar a eficácia de custo e rentabilidade de
marketing na internet. Pay-per-click tem uma vantagem sobre custo por impressão
na medida em que nos diz algo sobre a eficácia da publicidade era. Cliques são
uma forma de medir a atenção e interesse. Se o objetivo principal de um anúncio
é gerar um clique, em seguida, pagar por clique é a métrica preferida. Depois
de um certo número de impressões web são alcançados, a qualidade eo posicionamento
do anúncio irá afetar as taxas de cliques e clique pay-per-resultante
Pay-per-click é calculado dividindo o custo de publicidade
pelo número de cliques gerados por um anúncio publicitário. A fórmula básica é
a seguinte:
Pay-per-click ($) = custo Advertising ($) ÷ anúncios
clicados (#) [1]
Existem dois modelos principais para determinar
pay-per-click: a taxa fixa e de oferta baseado no. Em ambos os casos, o
anunciante deve considerar o valor potencial de um clique a partir de uma dada
fonte. Este valor é baseado no tipo de indivíduo o anunciante está à espera de
receber como um visitante para o seu site, e que o anunciante pode ganhar com
essa visita, normalmente receita, tanto a curto prazo, bem como a longo prazo.
Tal como acontece com outras formas de publicidade segmentação é a chave, e os
fatores que muitas vezes desempenham em campanhas de PPC incluem o interesse do
alvo (geralmente definido por um termo de pesquisa que eles entraram em um
motor de busca, ou o conteúdo de uma página que eles estão navegando), a
intenção (por exemplo, para comprar ou não), localização (para Geo Targeting),
e no dia e hora em que eles estão navegando.
No modelo de taxa fixa, o anunciante e editor fixar um
montante fixo a ser pago por cada clique. Em muitos casos, a editora tem um
cartão de taxa que lista o clique pay-per-(PPC) em diferentes áreas do seu site
ou rede. Estes vários valores estão muitas vezes relacionados com o conteúdo
das páginas, com o conteúdo que geralmente atrai visitantes mais valiosos com
um PPC mais elevada do que o conteúdo que atrai visitantes de menor valor. No
entanto, em muitos casos, os anunciantes podem negociar taxas mais baixas,
especialmente quando se comprometer com um longo prazo ou de um contrato de
alto valor.
O modelo de taxa fixa é particularmente comum para motores
de comparação de compras, que normalmente publicam cartões de taxa. No
entanto, essas taxas são, por vezes mínima, e os anunciantes podem pagar mais
por uma maior visibilidade. Estes sites são geralmente perfeitamente
compartimentada em categorias de produtos ou de serviços, permitindo um alto
grau de segmentação pelos anunciantes. Em muitos casos, todo o conteúdo
essencial desses sites é anúncios pagos.
O anunciante assina um contrato que lhes permite competir contra
outros anunciantes em um leilão privado hospedado por um editor ou, mais
comumente, uma rede de publicidade. Cada anunciante informa o anfitrião do
montante máximo que ele ou ela está disposto a pagar por um determinado local
de anúncio (muitas vezes com base em uma palavra-chave), geralmente usando
ferramentas on-line para fazer isso. O leilão joga fora de forma automatizada a
cada vez que um visitante aciona o local do anúncio.
Quando o local do anúncio é parte de uma página de
resultados do motor de busca (SERP), o leilão automatizado ocorre sempre que
uma busca por palavra-chave que está sendo proposta em cima ocorre. Todas as
propostas para a palavra-chave que têm como alvo geo-localização do usuário, o
dia ea hora da consulta, etc. são então comparadas eo vencedor determinado. Em
situações onde existem vários pontos de anúncios, uma ocorrência comum em
SERPs, pode haver vários vencedores cujas posições na página são influenciados
pela quantidade cada um tem lance. A oferta e índice de qualidade (ver Índice
de qualidade) são usados para dar anúncio de cada anunciante uma
classificação de anúncios. O anúncio com a maior classificação de anúncios
aparece em primeiro lugar. Os três predominantes tipos de correspondência para
o Google e Bing são amplas, correspondência exata e de frase. O Google também
oferece o tipo de correspondência ampla modificador que difere de
correspondência ampla em que a palavra-chave deve conter os termos-chave reais
em qualquer ordem e não inclui variações relevantes dos termos.
Além de pontos de anúncios em SERPs, as principais redes de
publicidade para permitir que os anúncios contextuais para ser colocado sobre
as propriedades de 3-partes com as quais eles têm parceria. Estes editores se
inscrever para hospedar anúncios em nome da rede. Em troca, eles recebem uma
parte da receita publicitária que a rede gera, que pode ser em qualquer lugar
de 50% para mais de 80% da receita bruta pagos pelos anunciantes. Estas
propriedades são frequentemente referidos como uma rede de conteúdo e dos
anúncios sobre eles como os anúncios contextuais porque os pontos de anúncios
são associados com as palavras-chave com base no contexto da página em que se
encontram. Em geral, anúncios nas redes de conteúdo têm um click-through taxa
muito mais baixa (CTR) e taxa de conversão (CR) do que os anúncios encontrado
no SERPs e, consequentemente, são menos valorizadas. Propriedades da rede de
conteúdo pode incluir websites, newsletters e e-mails.
Os anunciantes pagam por cada clique que recebem, com o
valor efetivamente pago com base no valor do lance. É prática comum entre os
anfitriões do leilão de cobrar um licitante vencedor apenas um pouco mais (por
exemplo, uma moeda de um centavo) do que o próximo lance mais alto ou o
montante efetivo da oferta, o que for menor. Isso evita situações em que
os concorrentes estão constantemente ajustando as suas propostas por muito
pequenas quantidades, para ver se eles ainda podem ganhar o leilão, pagando um
pouco menos por clique.
Para maximizar o sucesso e alcançar escala, sistemas
automatizados de gerenciamento de lances pode ser implantado. Estes sistemas
podem ser usados diretamente pelo anunciante, embora eles são mais comumente
usado por agências de publicidade que oferecem gerenciamento de lances PPC como
um serviço. Estas ferramentas geralmente permitem a gestão de oferta em escala,
com milhares ou mesmo milhões de lances PPC controladas por um sistema
altamente automatizado. O sistema geralmente define cada proposta com base na
meta que foi definido para ele, como maximizar o lucro, maximizar o tráfego no
ponto de equilíbrio, e assim por diante. O sistema é geralmente amarrado em
site do anunciante e alimentou os resultados de cada clique, o que, em seguida,
lhe permite definir lances. A eficácia destes sistemas está diretamente
relacionada com a qualidade ea quantidade dos dados de desempenho que eles têm
que trabalhar com - publicidade de baixo tráfego pode levar a uma escassez de
problema de dados que processa muitas ferramentas de gerenciamento de lances
inútil na pior das hipóteses, ou ineficiente na melhor das hipóteses .
Em 1996, a primeira versão conhecida e documentada de um PPC
foi incluído em um diretório web chamado Planeta Oasis. Este foi um aplicativo
de desktop com links para web sites informativos e comerciais, e foi
desenvolvido pela Arca de Interface II, uma divisão da Packard Bell NEC
Computers. As reações iniciais de empresas comerciais ao modelo
"pay-per-visita" da Arca de Interface II estavam céticos, no entanto. Até o final de 1997, mais de 400 grandes marcas estavam pagando entre 0,005
dólares a 0,25 dólares por clique, mais um taxa de colocação. [carece de
fontes?]
Em fevereiro de 1998 Jeffrey Brewer de Goto.com, uma empresa
iniciante de 25 funcionários (mais tarde Overture, agora parte da Yahoo!),
apresentou um pagamento por clique motor de busca de prova de conceito para a
conferência TED, na Califórnia. Este apresentação e os acontecimentos que
se seguiram criaram o sistema de publicidade PPC. O crédito para o conceito do
modelo PPC geralmente dada ao Idealab e Goto.com fundador Bill Gross.
Google começou motor de busca publicidade em Dezembro de
1999. Não foi até Outubro de 2000, que o sistema do AdWords foi introduzido,
permitindo que os anunciantes para criar anúncios de texto para a colocação no
motor de busca Google. No entanto, PPC só foi introduzido em 2002; até então,
propagandas foram cobrados em impressões de custo por mil ou custo por mil
(CPM). Overture entrou com um processo por violação de patente contra a Google,
dizendo que o serviço de pesquisa rival ultrapassou seus limites com suas
ferramentas ad-colocação.
Embora GoTo.com começou PPC em 1998, o Yahoo! não começou
sindicalizar GoTo.com (mais tarde Overture) anunciantes até novembro de 2001.
[12] Antes disso, fonte primária do Yahoo de publicidade SERPS incluído
contextuais unidades de publicidade IAB (principalmente 468x60 anúncios
gráficos). Quando o contrato de distribuição com a previsão era para ser
renovado em Julho de 2003, o Yahoo! anunciou a intenção de adquirir Overture
para 1,63 bilhões dólares. [13] Hoje, empresas como a adMarketplace, ValueClick
e oferecer serviços de PPC Adknowledge, como uma alternativa para o AdWords e
AdCenter.
Entre fornecedores de PPC, o Google AdWords, Yahoo Search
Marketing e Microsoft adCenter foram os três maiores operadores de rede, todos
os três que opera sob um modelo baseado em oferta. Em 2010, Yahoo e
Microsoft lançou seus esforços combinados contra o Google e da Microsoft Bing
começou a ser o motor de busca que o Yahoo usados para fornecer seus
resultados de busca. AdCenter Uma vez que eles se uniram, sua plataforma
PPC foi renomeado. Sua rede combinada de sites de terceiros que permitem
anúncios AdCenter para preencher banners e anúncios de texto em seu site é
chamado BingAds.
Em 2012 foi governado por ter uma conduta enganosa e
enganosa pela Comissão Australiana de Competição e do Consumidor em
possivelmente o primeiro caso legal de seu tipo. A Comissão decidiu por
unanimidade que o Google foi responsável pelo conteúdo dos seus anúncios
patrocinados do Google AdWords que tinha mostrado links para um site de vendas
de automóveis carsales. Os anúncios foram exibidos pelo Google em resposta a
uma pesquisa para Honda Austrália. A ACCC disse que os anúncios eram enganosos,
como eles sugeriram carsales foi ligado à empresa Honda. A decisão foi
posteriormente anulada quando o Google interpôs recurso para o Supremo Tribunal
australiano. Google foi encontrado não é responsável por anúncios enganosos
executado através do Google AdWords, apesar do fato de que os anúncios foram
servidos por Google e criado usando ferramentas da empresa.
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